EFFECTIVE NEGOTIATION SKILL FOR MARKETING

Training Effective Negotiation Skill For Marketing – Kemampuan bernegosiasi bagi seorang marketer merupakan kemampuan dasar yang harus dikuasai, karena dalam proses marketing banyak hal yang harus dinegosiasikan dengan mitra perusahaan bailk dengan rekanan, distributor maupun konsumen. Proses negosisasi dalam marketing harus dikelola secara optimal karena pada akhirnya akan terkait dengan proses pencitraan produk dan pencitraan perusahaan secara keseluruhan. Untuk itu diperlukan kemampuan negosiasi yang efektif dan elegan serta berorientasi kepada strategi perusahan secara jangka panjang. Negosisasi seringkali dipandang sebagai masalah. Hal ini terjadi karena tiap pihak ingin “menang” dari yang lain. Jika hal semacam ini terus terjadi, maka perusahaan akan dirugikan dalam jangka panjang. Pelatihan ini akan memberi bekal bagaimana bisa menjadikan negosiasi yang efektif sebagai upaya mengembangkan kemitraan antara pihak yang bernegosiasi.

Tujuan Pelatihan Effective Negotiation Skill For Marketing :

• Memahami prinsip-prinsip effective negotiation dalam proses marketing,
• Membuat strategi dan rencana negosiasai yang efektif untuk mencapai tujuan bersama,
• Menerapkan proses negosiasi yang efektif untuk kepentingan peningkatan kinerja marketing,
• Melakukan proses negosiasi yang elegan dan efektif dengan prinsip win-win.

Materi Pelatihan Effective Negotiation Skill For Marketing :

1. Prinsip-prinsip komunikasi bisnis dan negosiasi
2. Komunikasi dan negosiasi dalam pemasaran
3. Mengembangkan ketrampilan bernegosiasi
4. Berfikir Win-Win
5. Mengembangkan komunikasi non-verbal
6. Sasaran: kemitraan yang tumbuh dalam keberbedaan
7. Langkah utama: memisahkan isu kemitraan dari hal yang dibicarakan
8. Strategi: bersikaplah konstruktif
9. Elemen-elemen dalam mengembangkan kemitraan
10. Elemen pokok: kongruensi
11. Merancang negosiasi yang efektif
12. Menyiasati negosiasi yang rumit
13. Bernegosiasi dengan orang dari budaya lain
14. Studi kasus